1.找心理平衡

   跟多家客户进行对比，通过讨价还价来得到“满足感”---这种类型客户首先是已经对比过我们跟其他家的产品，从中觉得我们的产品更适合他，可是价格方面他又觉得比其他家的稍贵，所以会通过这种方式想取得平衡。

2.爱占小便宜

   会想尽方法的从我们这里获得利益---这种类型客户一般会要求多送各种样品，还有的对包装，运费等等都会想从中获得一些利益。

3.习惯性议价

   并不是价格接受不了，只是习惯性的议价---这种类型客户的心理是，反正大家都不认识，问了也不会尴尬，万一就少了呢.