1、推广中遇到消费升级产品都会遇到——产品质量提升了，但价格也更贵，想要获得更优质的产品质量，意味着先要付出更多的代价，用户当然不乐意。

2、对于这种情况，降价看上去是最直接的解决方案——既然用户觉得价格高，那我就降价好了。但其背后的逻辑却很愚蠢，因为成本在那儿摆着，不可能持久。这就像“没钱买好吃的，那我就借钱好了”，只能短暂的解决问题，对于长期来讲，只是饮鸩止渴。

3、要想解决这个问题，我们还是要去分析它的本质原因。这个问题的本质是顾客“习惯了以往的价格”。这种“习惯”，就是用户的"心理账户"。

4、"心理账户"是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念，人们在脑海中，会把不同的消费支出放进不同的心理账户里，产生不同的价格预期。因为长期以来用户习惯了普通的价格，所以在“高价”这个心理账户里，用户的钱不够了，自然接受不了高价的。